Konu Para Değil
Özet
Bu kitap, \"Profesyonel futbol kulüplerinde transferden sorumlu kişilerin, transfer esnasında kullandıkları müzakere teknikleri incelenmesi\" başlıklı bir yüksek lisans tezinden türetilmiştir. Yazar, futbol transferlerinde kullanılan müzakere tekniklerinin önemini vurgulamakta ve sürecin para değil, insanlar ve süreç olduğunu ele almaktadır. Kitap, Stuart Diamond'ın müzakere sürecinin ve insanların maddeden (para) daha önemli olduğunu belirttiği bilgisini desteklemektedir. Türkiye'de müzakere üzerine yapılan çalışmaların sayısı az olduğu ve futbol sektöründe bu alanda herhangi bir çalışmaya rastlanılmadığı belirtilmektedir. Bu çalışma, literatüre katkı sağlamayı ve futbol kulüplerinde transferden sorumlu kişilerin bakış açılarını genişletmeyi amaçlamaktadır.
This book is derived from a master's thesis titled \"An Examination of Negotiation Techniques Used by Individuals Responsible for Transfers in Professional Football Clubs\". The author emphasizes the importance of negotiation techniques used in football transfers and discusses that the process is about people and the process itself, rather than money. The book supports Stuart Diamond's assertion that the negotiation process and people are more important than material possessions (money). It is noted that the number of studies conducted on negotiation in Turkey is limited and no research has been found in this field within the football sector. This study aims to contribute to the literature and broaden the perspectives of individuals responsible for transfers in football clubs.
Referanslar
Acuff FC. How to Negotiate Anything With Anyone Anywhere Around The World, American Management Association, New York; 1993.
Aksoy O. Profesyonel Futbolcunun İş Sözleşmesi. Bahçeşehir Şehir Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Yüksek Lisans Tezi, 2010, İstanbul( Danışman: Prof. Dr. Aziz Can TUNCAY).
Akşar T, Merih K. Futbol Ekonomisi, Literatür Yayınları, İstanbul; 2006.
Babcock L, Laschever S. Women Don't Ask : Negotiation and The Gender Divide, Princeton University Press, New Jersey; 2003.
Bacanlı MR. Bir Alternatif Uyuşmazlık Çözüm Yolu Olarak İstanbul Tahkim ve Arabuluculuk Merkezi(ISTAC) Tahkim Yargılamasında Delillerin İbrazı ve Değerlendirilmesi. Uyuşmazlık Mahkemesi Dergisi, 0 (8). 2017; 75-113.
Beckwith H. Selling The Invisible Çeviren: Şensoy Ü. Görünmeyeni Satmak, Optimist Yayınları, 6. Baskı, İstanbul; 2008.
Cohen H. You Can Negotiate Anything Çeviren: Cüceloğlu Ş. Her Konuyu Müzakere Edebilirsiniz, Sistem Yayıncılık, İstanbul; 1997.
Craver CB. Gender and Negotiation Performance. GW Law Faculty Publications. 2002.
Çağlayan R. Spor Hukuku, Asil Yayın Dağıtım Ltd. Şti., Ankara; 2007.
Çetin C, Arslan M.L. Müzakere Teknikleri İlke, Süreç, Uygulama, Beta Yayıncılık, 5. Baskı, İstanbul; 2014.
Demren Ç. Erkeklik, Ataerkillik ve Erkeklik Biçimlerinin Karşılıklı İlişkileri ve Etkileşimleri, Hacettepe Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Yüksek Lisans Tezi, 2001, Ankara( Danışman: Yr.Doç.Dr. Balkı Aydın Şafak).
Dostoyevski FM. Suç ve Ceza Çeviren: Beyhan M. Türkiye İş Bankası Kültür Yayınları, 21. Baskı, İstanbul; 2019.
Diamond S. Getting More: How to Can Negotiate to Succeed in Work and Life, Penguin Random House USA, New York; 2010.
Economy P.Business Negotiations Basics Çeviren: Yarmalı E.S. Uzlaşma İlkeleri, Hayat Yayıncılık, İstanbul;1999.
Fisher R, Ury W, Patton B. Getting to Yes Negotiating Agreement Without Giving in Çeviren: Burakreis F.G. ‘Evet’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak, İstanbul Bilgi Üniversitesi Yayınları, 2. Baskı, İstanbul; 2012.
Fisher R, Ury W, Patton B. Getting to Yes Negotiating Agreement Without Giving in, Penguin Books, New York; 1983.
Fowler A. Negotiation, Persuading & Influencing Çiviren: Bora A, Cankoçak O. Müzakere, İkna ve Etkileme. İlk Kaynak Kültür ve Sanat Ürünleri Ltd. Şti., Ankara, 1997.
Fowler A. Negotition Skills and Strategies, Instıtude of Personnel and Development, Second Edition, London; 1996.
Gökcül B. Stratejik İlişki Kurma: Müzakere, ALFA Basım Yayım Dağıtım Ltd. Şti. ve Tic. Ltd. Şti., İstanbul;2015.
Griffin TJ, DaggatT WS. The Global Negotiator : Building Strong Business Relationships Anywhere in The World, HarperBusiness, New York; 1990.
Hall ET. Beyond Culture. Bantam Doubleday Dell Publishing Group, Inc. New York; 1976.
Hendon DW, Hendon RA. World-Class Negotiating : Dealmaking in The Global Marketplace, John Wiler& Sons Inc., New York; 1990.
Işıksaçan T. Etkili İletişim & Yönetim Silahlarının En Önemlisi, Olympia Yayınları, İstanbul; 2010.
Kahneman D, Tversky A. Prospect Theory: An Analysis of Decision Under Risk. Economertica: Journal of Econometric Soceity. Vol. 47. 2013; p.263-291
Karavardar G, Kaygusuz NA. Müzakerelerde Etik Açısından AB- Türkiye İlişkilerinin Değerlendirilmesi, Giresun Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi , 3 (5) , 2017; s.55-72
Katz L. Negotiating International Business: The Negotiator's Reference Guide to 50 Countries Around The World; 2006.
Kennedy G. Essential Negotiation, The Economist in association with Profile Books Ltd. London; 2004.
Konuralp CS. Alternatif Uyuşmazlık Çözüm Yolları: Tahkim, İstanbul Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, Doktora Tezi, 2011, İstanbul( Danışman: Prof. Dr. Timuçin Muşul).
Kotler P. Marketing Insights From A to Z Çeviren: Bakkal A.K. A’dan Z’ye Pazarlama, MediaCat Kitapları, İstanbul; 2016.
Köksal S. Müzakerelerin Başarılı Sonuçlanmasında İletişimin Etkisi ve Bir Uygulama. Aydın Üniversitesi İşletme Anabilim Dalı Sosyal Bilimleri Enstitüsü, Yüksek Lisans Tezi, 2011, İstanbul( Danışman: Prof. Dr. Veysel ULUSOY)
Lewicki R.Y, Barry B, Saunders DM. Negotiation: Reading, Exercises and Cases, The McGraw-Hill Education, Seventh Edition, New York; 2010.
McCormack M.H. Mark McCormak on Negotiating Çeviren: Ceylan C. Başarılı Müzakere Teknikleri, Form Yayınları, İstanbul; 2020.
Mentor P.Negotiating Outcomes Çeviren: Yürür K. Sonuç Alıcı Müzakere, Optimist Yayım Dağıtım San. Ve Tic. Ltd. Şti., İstanbul; 2016.
Morgan N, Cialdini R. Influence and Persuasion Çeviren: Gündüz B. Etkileme ve İkna, Optimist Yayınları, İstanbul; 2019.
Navarro J, Karlins M. What Every Body Is Saying Çeviren: Taftaf T. Beden Dili, ALFA Basım Yayım Dağıtım Ltd. Şti., İstanbul; 2008.
Nolan- Haley JM. Alternative Dispute Resolution in A Nutshell, West Group, St. Paul. Minn; 2001.
Oliver D. 101 Ways to Negotaite Effectively Çeviren: Dursun H.T. Etkili Müzakerenin 101 Yolu, ALFA Basım Yayım Dağıtım Ltd. Şti., İstanbul; 2000.
Önal EG. Türk Toplumunda Toplumsal Cinsiyet Bağlamında Gelin Olmak( Kırıkkale İli Örneği), Kırıkkale Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü, 2019, Kırıklake( Danışman: Prof. Dr. Dolunay Şenol).
Platon. Çeviren: Çokona A. Sokrates’in Savunması, Türkiye İş Bankası Kültür Yayınları, 19. Baskı, İstanbul; 2019.
Rahim MA. Managing Conflicts an Interdisciplinary Approach, Preager Publishers, New York; 1989.
Salacuse JW. Ten Ways That Culture Affects Negotiating Style: Some Survey Results, Plenum Publishing Corporation, 1998; p. 221-240.
Sander P. Negotiating 101: From Planning Your Strategy to Find Common Ground, an Essental Guide to The Art of Negotiating Çeviren: Özarpacı Ö. Müzakere 101: Strateji Oluşturmaktan İkna Tekniklerine Müzakere Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey,Say Yayıncılık 2. Baskı,İstanbul; 2019.
Schoenfield M.K, Schoenfield R.M. 36 Hour Negotiation Course, The McGraw-Hill Inc., New York; 1991.
Sığrı Ü. Müzakere,Sinyal Kitabevi,Ankara, 2018.
Stitt AJ. Alternative Dispute Resolution For Organizations, John Wiley&Sons Canada Ltd., Toronto; 1998.
Tracy B. Negotiation Çeviren: Şirin F. Müzakere, Arıtan Yayınevi, 2015.
Ury W. Getting Past No: Negotiating with Difficult People, Century Business, London; 1991.
Varoğlu A.K., Sığrı Ü. İş, Yönetim ve Diplomasi Dünyasında Müzakere, Siyasal Kitabevi, Ankara; 2008.
Voss C. Never Split The Diffirence Çeviren: Gümüş A.Ö. Sen Bitti Dedğinde & Müzakere ve Arabuluculuk Sanatı, Solo Yayınları, İstanbul; 2017.
Wall JA. Negotiation: Theory and Practice, Glenview, Ill. : Scott, Foresman, London; 1985.
Yakar P. Sokratik Sorgulama Tekniği Kullanımının Orta Okul Öğrencilerinin Sosyo-Bilimsel Konulara Yönelik Tutumlarına ve Fen Öğrenmeye Yönelik Motivasyon Düzeylerine Etkisi. Muğla Sıtkı Koçman Üniversitesi Eğitim Bilimleri Enstitüsü, Yüksek Lisans Tezi, 2017, Muğla(Danışman: Yrd. Doç. Dr. Yusuf Sülün).
Yazman C. Toplu İş Sözleşmeleri Müzakere ve Tatbikatında Strateji ve Taktikler, Tisa Matbaacılık, Ankara; 1969.
Zencirkıran M. Sosyoloji, Dora Yayıncılık, Bursa; 2016.
Yayınlanan
Lisans
LisansBu İnternet Sitesi içeriğinde yer alan tüm eserler (yazı, resim, görüntü, fotoğraf, video, müzik vb.) Akademisyen Kitabevine ait olup, 5846 sayılı Fikir ve Sanat Eserleri Kanunu ve 5237 sayılı Türk Ceca Kanunu kapsamında korunmaktadır. Bu hakları ihlal eden kişiler, 5846 sayılı Fikir ve Sanat eserleri Kanunu ve 5237 sayılı Türk Ceza Kanununda yer alan hukuki ve cezai yaptırımlara tabi olurlar. Yayınevi ilgili yasal yollara başvurma hakkına sahiptir.
